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垂直细分B2B电子商务网站有哪些呢?

  2020-04-02 阅读:140
 


1、服装类:中国服装网

成立于2001年,是目前国内领先的垂直服装类的门户网站之一。现拥有注册会员50万名、日均页面访问量520万次、日均独立IP地址访问量50万,居服装行业网站之首。为包括LOIS、GUESS、卓凡尼·华伦天奴、梦特娇、英坦峡软件、格柏科技、杉杉、雅戈尔、庄吉、七匹狼、艾格、欧时力、高邦、美国U牌、哈根、波司登、帕兰朵、中捷缝纫机等在内的众多服装品牌、企业提供了专业的互联网应用服务。



2、鞋类:中国鞋网
成立于2002年,是目前国内受欢迎的垂直鞋类B2B的平台,鞋类注册会员企业超过13万家,日均页面访问量300万次、日均独立IP18万,据业内权威机构统计,中国鞋网平台在国内鞋类B2B市场占有率超过70%。2012年完成由美国高盛集团和海纳亚洲创投基金共同领投的千万级美金的A轮融资。目前合作的品牌有阿迪、耐克、奥康、富贵鸟、百丽、达芙妮、康奈、意尔康、卓诗尼、木林森、大东、依思Q、李宁、安踏、特步、匹克、七波辉、卡丁、早晨、四季熊、迪猫之梦、宝贝丫、欧伦堡、何金昌、骆驼、零度等近千家。

3、食品类:食品商务网
成立于2002年,是国内食品与饮料行业的门户网站和第一平台。目前食品商务网的客户还主要集中在食品产业链前端,如食品原料、添加剂、配料等企业,未来食品商务网将加强“技术市场”、“行业报告”、“销售管理软件”、帮助企业做“认证”和“检测”等服务功能,帮客户创造更多的商业机会,逐步形成“专业资讯+电子商务+软件应用”的立体模式,涵盖整个产业链的服务与市场。

4、电子类 华强电子网
成立于2002年,立足于电子产业链,致力于为全球电子元器件采购商、供应商、贸易商、制造商提供全程电子商务服务。华强电子网以第三方平台形式,帮助电子产业链与电子商务网络有机结合,为买卖双方提供信息发布、商情查询、在线交易、库存管理等综合市场推广服务,覆盖电子元器件供应和需求的完整产业链。

上面4种是国内比较典型的、目前还在运营中的垂直细分B2B电子商务网站。发展到今天到底是综合类B2B占优势还是细分市场机会更多仁者见仁,综合类B2B胜在流量大,毕竟品类多,而细分垂直型B2B产品更精准,询盘更有质量,这也是不争的事实。

说到这里也介绍下国外垂直细分领域B2B电子商务网站吧,大家想了解的也可以知道有这些网站存在。

1、工业产品B2B:Directindustry
Directindustry成立于1999年,是国外老品牌工业领域垂直B2B网站,注册会员买家有430万左右,采购买家遍及世界,走国际化路线。近几年才进入国内市场,可能工业制造业业内有些人听说过或使用过。Directindustry的一大特色就是将B2B电子商务同国际展会相结合,这一点还是挺有市场。另一点,只接受品牌制造商入驻,也就是说你必须有工厂,将大量贸易商排除在外,这一点不清楚出于什么考虑,毕竟贸易商在整个产业链中是占很大的比重的。目前合作品牌有:通用电气、ABB、西门子、施耐德、三菱、现代、KUKA、铁姆肯、申克、三一重工、华工科技、大族激光、烽火科技、中联重科、英威腾、沈阳机床、大连重工、金明精机、金石东方等国内外品牌。

2、医疗器械B2B:Medicalexpo
Medicalexpo成立于1999年,是国外医疗器械、设备领域垂直电商网站,涵盖医学影像设备、放射治疗设备、手术工具、检查设备、急救用品、护理用品、急救药品、手术室用品、杀菌消毒设备、康复器械等。医疗器械虽是我国战略性产业之一,但是在国内是发展缓慢,电商方面少有突破,国外电商市场发展比较成熟,Medicalexpo也是其中的典型。

3、建筑家居B2B:Archiexpo
Archiexpo专注于建筑、家居、装饰类产品,据统计注册买家企业达140万家,每月超过1800万的有效访问量,每月280万的独立访问。Archiexpo与众多家居及建筑领域国际著名品牌合作:Boffi,RHEINZINK,Calligaris Italian home design since 1923 ,LEGRAND,Dada ,TRIBù,BETTE,Arper,CAPDELL,Royal Botania - Red Label,SANTA&COLE,POLTRONA FRAU,SERRALUNGA,Moooi,Kaldewei,Bopita,Armstrong ceilings - Europe,Daisalux,LUVATA,Focus,Steuler-Fliesen等。

4、航海船舶B2B:Nauticexpo
国外游艇相关行业的兴盛也促成了航海船舶行业的发展,Archiexpo上的产品涵盖船舶和海洋虚拟显示设备、摩托艇、帆船、游艇、船用五金、工作艇、帆船橡皮艇等。有300多万采购商其中57万注册买家,每月超过3700000的有效访问量,每月760000的独立访问。Nauticexpo与众多船舶领域国际著名品牌合作,以下是一些行业代表品牌:Evinrude,Liebherr-International Deutschland ,BAVARIA Sailing,Volvo Penta,Vetus,Webasto Marine Comfort,Sea Ray,Lagoon,Lewmar,Rodman,Azimut,Cantieri Pelagos,Trinity Yachts,Cantieri Navali del Mediterraneo,Oceanco,Maxi Dolphin,Neptunus Yachts,Vicem Yachts,Fiart Mare,Zodiac Milpro,Salpa等。

 

环球塑化网,枢纽型垂直B2B。 “我们不是做电商的,而是做产业链价值的服务者。”这是东莞盟大塑化科技总裁、环球塑化网创始人李实在接受采访时强调得最多的一点。 环球塑化网,服务40多万家客户,日访问量突破50万人次,每年促成交易额20亿元,是塑化领域… 显示全部 

环球塑化网,枢纽型垂直B2B。
 “我们不是做电商的,而是做产业链价值的服务者。”这是东莞盟大塑化科技总裁、环球塑化网创始人李实在接受采访时强调得最多的一点。

  环球塑化网,服务40多万家客户,日访问量突破50万人次,每年促成交易额20亿元,是塑化领域最大的垂直B2B电商平台。

  李实认为,对于行业垂直类电商平台来说,“电”只是突破时空界限,更重要的是“商”的层面,即满足客户的实际需求。目前,东莞还需要大批类似的 行业网站,发挥桥梁纽带、聚合引领、集约服务等枢纽性功能,聚合信息、品牌、技术、人才、资金等上下游、产业内外各方资源,以此来推动东莞经济转型升级。

  产业价值链有三重功效

  记者:我注意到你的名片上只有环球塑化,好像少了一个“网”字。你也曾说过你不是做电商的,难道你所做的不是所谓的B2B垂直行业网站?

  李实: 我并没刻意做电商,我始终认为互联网是一种解决时空局限的工具,环球塑化网也不仅仅是电商平台,电商只是其中一个板块,网站更核心的是其线下以及背后的服务体系,我称之为塑化产业价值链服务平台。

  在我看来,B2B只是做了信息的展示作用,解决不了深度的线下交易实际问题。这不像买一件衣服或者消费品,买回来就能用。尤其是在塑化领域,化 工品多加一公斤和多加一百克做出来的东西是不一样的,所以我先做相关的技术及认证、检测服务,最终提供为塑料化工行业提供“产购销服”四位一体的综合服 务,实现电子商务与传统工业深度结合的B2B交易。

  从外面看,我们是在做网站,但实际是把行业上下游、产业链上各环节以及外界资源,譬如供求信息、人才、品牌、资本等各种资源,链接、聚合并分析 需求,通过搭建的平台,借助信息化技术,让利益相关者互动交易。这样下来我们能有三方面的功能:一是减少交易成本,二是降低交易风险,三是提高交易效率。

  东莞亟需枢纽型电商

  记者:按你的说法,东莞这样的B2B垂直行业网站似乎并不多?

  李实:目前,东莞甚至国内大多数电子商务企业还是单一的网上交易,即网上展示、网上订单、网上支付等。而国际电子商务的发展趋势,是网上交易和线下服务相结合,即为网上交易提供必要的仓储、物流、融资,减少交易双方对其他服务商的依赖。

  其实,东莞有那么多有优势的制造业集群,各行业中小企业庞大的基数,很多细分领域尚有巨大的空间,其实可以让一批行业类B2B网站应运而生。事 实上,现在阿里、慧聪的平台上,集聚的供应商数量已经非常庞大,采购商要在里面找到你,非常不容易;即使采购商找到了你,同样出现在采购商眼前的,还有很 多与你企业、产品类似、价格接近,甚至比你更低的同行竞争者。

  这就是所谓传统电子商务模式会员越多,效果越差的天花板式瓶颈。正如广交会是全国影响最大的展会,但它无法独享市场,因为大家还需要华交会、高交会等其他展会的服务。

  记者:也就是说“东莞制造”在综合性网站之外,还需要发展出更多的本土性行业网站?

  李实:对。有人把环球塑化网定位为枢纽型电商,即在整个产业中起桥梁纽带、聚合引领、集约服务的作用。我认为东莞还缺少这样的枢纽型企业,而这样的企业对产业转型升级的意义很大。

  产业升级不是三两个企业搞好技术,做好产品,这些是局部、零散、碎片化的升级,对整个产业的升级也许并无实质推动。而是要将大量中小企业的实际 需求和问题解决掉,枢纽企业的发展空间正在于此。每个行业都有很多行业的特性问题需要解决,如塑料制品技术含量不高,产品结构老化,原材料质价混乱等因素 制约着行业转型升级。

  在东莞,有200家以上的PVC塑料制造企业,以及庞大的上下游相关企业,对于“枢纽型”企业来说,有很大的市场空间。而我们已经有40多万家 客户,600多家深度客户,这些客户每年通过我们的交易额有20亿。而通过“枢纽型”企业的服务,可以为下游企业一年节省近200万元的采购成本。而从庞 大的交易额体量中收取服务费,也能使企业迅速实现盈利。

  电商关键要从需求出发

  记者:这样的枢纽型B2B行业网站运行壮大的关键因素是什么?

  李实:最关键的还是从需求出发,挖掘产业价值链各环节、各个对象的需求。我觉得商业影响力就在于满足需求、解决问题,以及基于时空变动而发现、创造需求的能力。

  简单来说,网站一开始根据客户的需求,从做一些力所能及的服务开始,比如客户需要技术服务,我们就适时地组建工程师团队,提供技术服务。在服务 的过程中,我们又发现客户也需要配方设计,配方一般包括多种材料,我们就根据自身条件帮他们进行部分材料的筛选,找合适的供应商。当开发的客户多了的时 候,为客户集中采购大批量的材料就需要仓储,我们就建立了仓储。在仓储的过程中,客户有物流的需求,我们就又做了物流的服务。

  所以,不是我一开始就想到要做什么、要规划什么,而是在为客户服务的过程中根据客户的需求来一步一步建立的。重要的不是我们想要做什么,而是关 注用户需要什么,我们是否有能力支撑这个问题的解决,并能提供这方面的服务,当这些问题分析透了以后就可以做这个事情,否则只站在电商平台来考虑就很难做 到这个事情。形式是什么不重要,重要的是能提升我服务的价值,网络终究只是一个载体,一个资源集散的工具而已。

 

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